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灵药还是毒品?六种饮鸩止渴式推广方法分析 饮鸩止渴,意即喝毒酒解渴,比喻用错误的办法来解决眼前的困难,全然不顾其严重后果。企业网络推广中也常有这种饮鸩止渴的现象,即通过某种非常手段使得网站流量快速上升,获得利润回报,然而一旦停止,网站的流量又会如雪崩般狂跌不止,促使网络推广者又不得不继续增加投入,持续进行投放。这种如同毒品上瘾一般的网络推广现象正如喝掉毒药以求止渴一般,虽能获得短暂的效果,最终却害人害己,不仅促使推广的运营成本极速提高,最终也会拖跨企业,因此,作为网络推广的主体企业,必须要对这种现象以足够的警惕。 企业网络推广的手段多种多样,多数都符合正规的推广方式,然而有七种推广方法却最容易导致饮鸩止渴式的结果: 1.竞价排名 毫无疑问,对于一般的个业来讲,竞价排名绝对是让其又爱又恨的一种推广手段。所谓爱,是指竞价排名操作得当的话,可以获得立竿见影的、丰厚的利润回报,能有效的提升企业业绩;而恨,则是指竞价排名单价昂贵,且不能停止,一旦停止,则业绩又会重归平淡。这种不进则退式的推广方式对企业的负面影响是巨大的,竞价排名正如同网络推广中的毒品,既让企业欲罢不能,又慢慢掏空了企业的资金,最终使企业花费巨大的营销成分,而获取的收益却不成正比。 2.事件营销 不知是从什么时候起,以微电影、微广告等为代表的事件营销法风靡互联网,成为网络营销中的一种常用手段。只要你够大胆,脸皮够厚,能够用于牺牲,或者敢于抛钱,一夜成名并非天方夜谈。于是就自然的出现了一些炒作公司帮助你来炒作。 很多做企业的也被此吸引,不去真正思考如何做好产品的质量和口碑,反而妄图通过炒作使产品一夜成品,从而获取收益。笔者就曾遇到过不下数十家这样的企业,在他们眼中,网络推广根本不需要下很大的功夫,花费很多的金钱,只需要一个好的噱头,好的点子,就能轻易的快速成名。可是实际上呢?事件营销的背后站着的是一个组织完备的团队,是他们在幕后精心策划,寻找卖点,然而又花钱雇佣水军,聘请媒体报道,这些事情所花的成本并不小,有时甚至要比常规营销推广的成本更高。另外,通过事件营销获得的知名度并不长久,网络的发展瞬息万变,随着时间的流逝,新的事件又会掩住旧的事件的光芒,过不了多长时间,网民们就再也记不住你,企业的知名度会以几何数式的迅速下降,最终落得钱财、名利两头空。 3.网址导航广告 不得不说,在中国这样一个网民素质相比低下的环境下,网址导航是获取巨额流量的绝佳窗口。曾有数据说明,hao123贡献了百度总流量三分之一多,广告销售一年就有几个亿,于是只要有软件客户端资源的都开始做自己的导航网站,而同时网址导航的用户群体都是互联网的初级用户,促使网址导航的广告投放效果更好,于是导航站的广告价也是水涨船高。然而事实真是如此吗?记得有位B2C创业者曾经做过数据分析发现,导航站确实可以带来一些流量。其原因就在于,导航站的用户都比较初级,已经习惯了通过导航进入目标网站这一上网方式,因此,导航站上投放广告的话,可以实实在在的吸引一部分的初级网民,为企业带来流量。然而值得注意的是,这种流量往往是比较初级的流量,质量不高,也不精准,因此虽然数量巨大,但其实真正给企业带来的效益却有限。同时,网址导航站的广告定价高昂,企业一旦停止广告投放,那些增长的流量会瞬间消失,只能眼睁睁看着逐年增加的广告报价继续投放,徒呼奈何。 4.CPS推广 CPS一度是B2C企业最爱的推广方式之一,著名的凡客便是以CPS起家,获得巨大的成功。CPS模式有着诸多的优点,因为他不必先付广告费,而是按照交易结果分成,因为企业都竞相投入CPS广告,以求获得如凡客一般的成功。然而互联网上的事情绝不是如此简单,CPS的作用也并非如想象中的一般,卓越网、当当网还有京东商城都曾一度停止与广告联盟的合作,因为他们发现现在CPS产生业绩被一些大型的返利网站所主导,这不仅致使企业付出了额外的收益,同时还使自身的流量入口被返利网站所主导,这对于企业来说毫无疑问是无法容忍的。如果一时的流量成长如果换来的是企业未来发展的困难,那么这种饮鸩止渴式的推广手段就不得不慎重又慎重了。 5.链接购买 现在了链接交易市场非常火爆,据说每个月有500万的交易量,火爆的原因自然是效果非常好,购买了一些高PR的连接之后排名很快能排上去,并且还能带动新站的PR值,等自己网站PR值上来了再去交换链接。看上去很美,可实际上呢,据笔者了解IT茶馆很多会员的网站为了维持关键词排名一个月都要买几万元的链 接,即 使他的网站已经PR值7,问其原因,答:大家都在买 ,你不买排名自然就掉下去,其饮鸩止渴的特性可见一斑。 6.大打价格战 价格战是企业推广中最常用的一种手段,由于价格战的效果显而易见,同时又操作简单暴力,因此被许多企业奉为推广圣经。价格战看起来很美,但是在笔者看来却是企业敌视的表现。价格战虽然可以带来一时的成功,但是其代价却是整个行业的秩序的严重破坏。如果每个企业都参与于价格战中的话,所有人都会血本无归,而整个行业也会迅速衰落下去。聪明的企业推广者绝不应使用价格战这种饮鸩止渴式的推广手段,把更多的精力投入到产品质量的提高以及其他正规的推广方式上才是企业推广的上上之策。 饮鸩止渴者,智者所不为。企业在进行网络推广时,应该深入的把握中道,既不过分对某种方式上瘾,也不应因其负面作用而畏首畏尾,保持适度,是最佳的推广原则。孔子说,从容中道,智者所为也。希望大家在实际推广中能进行明智的抉择,使自己的推广获得最佳的效益!本文由婴儿理发器原创,请注明出处。
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